ハンドメイド作家歴4年でようやく気づいた… 作品が売れない本当の理由

query_builder 2023/04/11
アクセサリー初心者主婦セミナースクール
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売れない本当の理由は

伝えるべき価値を伝えられていないから


その作品・商品がどれだ素晴らしくて

作家さんがどれだけ 愛情深く素敵な人でも

その魅力を伝えられていないならないのと同じなんです


今回は特に押さえておいてほしい3つの価値を紹介します



どんないいところがあるの?


品質・性能・使い勝手など 機能的価値と言われるものです


アレルギー対応の素材だから体に優しいとか

天然石の石の質はどれくらいとか

洗濯機で洗える服だよとか

作家さんからしたら必死に真剣に向き合い続けてる部分です


一般的

お客様からしたら

素晴らしいものが安価に溢れる今の時代

良くて当たり前の部分だったりします



どんな気持ちになれるの?


商品を使ったり ブランドの世界観に触れて

お客様はどんな気持ちになれるのか

情緒的価値と言われているものです


楽しくなる

嬉しくなる

癒される

安心する


実はここがメインに伝えるべき価値なんです


そんな「お客様が求める感情を得られる」 ということを

感じてもらうことが とても大切です



どんな理想の自分になれるの?


商品を使うとどうなれるのか

自分のスタイルや価値観を表現できるという 自己表現価値というものです


自分らしくいられる?

勇気や自信が湧いてくる?


使うことで憧れの自分になれるんです

そう感じてもらえたら最強です



例えばケーキ屋さん


機能的価値

子供向けのキャラクターケーキもできる 予

約は受け取りの前日までOK

駐車場もある


情緒的価値

忙しくて予約ギリギリになっても 安心して頼めるし取りに行きやすい

普段仕事ばかりで寂しい思いをさせてる子供と 楽しい時間を過ごせる


自己表現価値

子どもと笑顔で過ごせるママでありたい

子どもが喜ぶケーキで大切な日を祝えるママに✨



何となくイメージつきましたか?


作品や商品が売れない理由は

作品が残念なのかも…

作家に魅力がないからかも…

売れないことが続くと そう勘違いしてしまう人も多いんです


もちろんそれぞれ より良く変えていくことはできるけど


何よりお客様の どんな望みを叶えることができる商品が

どんな悩みを解決できる商品なのか

まずはその価値を表現して 伝えることが大切でした


私自身、作家活動初めて3年は 3分の1も価値を伝えられていませんでした


機能的価値を届けるのは得意な 作家さんや発信者さんは多いですし

情緒的価値や自己表現価値を 伝えられている方は まだまだ少ないのが現状です


ただ箇条書きで書き連ねるだけでなく

その価値を持った作品や商品を 手にした時のイメージができるよう

商品への愛や お客様への愛を

爆発させちゃって 届けてあげてくださいね


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Brill YuMo

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